Exercício 1 - Inventário

Este texto o ajudará a interpretar os dados do seu “inventário de estilos” O assunto será debatido em nosso próximo encontro, quando esclareceremos com mais detalhe seu significado em nossa vida profissional. Lembre-se de duas coisas: 1. O material é apenas uma amostra de situações, uma aproximação da realidade pode dar “dicas” sobre suas tendências mas não é verdade absoluta – a verdade “verdadeira” encontra-se na sua história 2. Ninguém é uma coisa só. Portanto, veja a parte do texto que fala do seu maior resultado mas também aquela que “combina” os dois maiores e, se quizer, leia tudo e veja o que verdadeiramente fala sobre você. “TIPOS” QUE DESCREVEM TENDÊNCIAS NA FORMA DE OLHAR A REALIDADE E AGIR SOBRE ELA:
REFLEXIVOS Valorizam idéias, inovações, conceitos novos e originais que tenham implicações a longo prazo. Têm mente inquiridora e imaginativa em relação a desafios, seja para solucionar e identificar problemas, seja para busca de soluções a novos desafios. Captam facilmente teorias e apreciam a pesquisa intelectual. v Referencial de Tempo: Dirigidos para o futuro, comprometidos com mudanças e possibilidades a longo prazo.

REFLEXIVOS tendem a: Ø Analisar todos os acontecimentos e situações em termos do valor dos conceitos e das teorias aplicadas; Ø Serem tenazes em relação aos objetivos que estão alinhados com ações futuras; persistentes no trabalho de resolução de problemas. Procurando: Ø Lidar com abstrações - Orientar-se para o futuro - Examinar vários ângulos - Buscar cenários "Globais" v Pontos Fortes (uso correto do estilo): Idealista, inovador, conceitual, original, visão global e estratégica v Pontos fracos (uso inadequado do estilo): Auto centrado; pouco práticos; dogmáticos; fantasiosos; desligados; arrogantes. Reflexivos são vistos por não Reflexivos como: v Muito teóricos - Não realistas - Pouco práticos - Sonhadores - "Numa torre de marfim" - Professores distraídos - Relutantes em lidar com o presente - Indiferentes

Para se relacionar com um REFLEXIVO é indicado: Ø Fazer sínteses globais Ø Discutir “idéias” Ø Não se preocupar com tempo Ø Buscar implicações de longo prazo Ø Enfatizar pontos de inovação v O que “não fazer” Ø Não entrar em detalhes Ø Não ser muito pessoal Ø Não insistir em apresentações muito estruturadas Ø Não depreciar idéias dele Ø Não se apressar em concluir

OS “RACIONAIS” valorizam a verdade, os fatos, a lógica, a precaução. Têm uma abordagem detalhadamente analítica de situações e eventos; são orientados para procedimentos e processos; avaliam alternativas que levem a decisões e conclusões de ações. v Referencial de Tempo: Passado, presente e futuro, encadeados nessa ordem.

RACIONAIS tendem a ser: Ø Resistentes a mudanças nos métodos de trabalho - Rígidos quanto a políticas e procedimentos – Esmerados no trabalho, perfeccionistas – Pouco influenciados por emoções – Capazes de assimilar bem as pressões de trabalho – Exigentes consigo e com os outros. Procurando: Valorizar a lógica e a ordem - Várias alternativas - Exigir fatos, detalhes - Exigir organização v Pontos Fortes (uso correto do estilo): Objetividade - Capacidade de Análise - Prudência - Planejamento - Organização - Persistência, Compreensão. v Pontos Fracos (uso incorreto do estilo): Frieza - Lentidão para decidir - Pouco dinâmico - Controlador - Excessivamente sério e rígido.

RACIONAIS são vistos por não Racionais como; ° Indecisos - Cuidadosos - Impessoais - Minuciosos - Trabalhadores - Lentos para decidir - Sérios demais - Rígidos

Para se relacionar com um RACIONAL é indicado: Ø Agir organizadamente Ø Fornecer detalhes Ø Ser específico Ø Oferecer alternativas Ø Ser formal Ø Seguir sequências lógicas v que “não fazer” Ø Não generalizar Ø Não usar truques Ø Não perder a sequência cronológica Ø Não usar argumentos emocionais Ø Não desviar do assunto

OS “PRAGMÁTICOS” PRAGMÁTICOS são pessoas que valorizam a ação, os resultados e a certeza de que as coisas estão acontecendo. São reativos por natureza: colocada uma proposta ou um problema gostam de começar a realiza-las imediatamente, sem perder tempo com "planejamento" ou discussões sobre "organização e métodos". São impacientes e não conseguem ficar inativos, o que os leva a trabalharem em várias coisas ao mesmo tempo. São rápidos para decidir aceitando os riscos necessários com facilidade. Sob pressão tendem a "atropelar" os outros e os obstáculos, na ânsia de finalizar o que está fazendo. Referencial de tempo: Aqui e agora.

PRAGMÁTICOS tendem a ser: Ø Orientados para a tarefa - Decididos - Impacientes com os outros - Orientados para o "aqui e agora" Procurando: Ø Obter resultados - "Mandões" - Ensaio e erro para resolver problemas - Situações desafiadoras

PRAGMÁTICOS são vistos por não Pragmáticos como; v Maus planejadores - Rápidos no gatilho - Dominadores - Valorizando excessivamente o curto prazo - "Viciados em trabalho - Muito reativos - Pessoas que assumem muitos riscos - Geradores de crises

Para se relacionar com um PRAGMÁTICO é indicado: Ø Indicar o resultado esperado Ø Enfatizar os aspectos práticos Ø Usar modelos visuais (desenhos, maketes) Ø Ser breve O que “não fazer” Ø Não entrar em muitos detalhes Ø Não falar muito em conceitos Ø Não fazer rodeios Ø Não apresentar muitas alternativas para análise

OS “AFETIVOS" valorizam muita as interações humanas, as emoções, as motivações e os sentimentos. Gostam de situações onde possam lidar com outra pessoas, tanto profissional quanto socialmente. Frequentemente ficam observando as pessoas ao seu redor procurando "conhece-las". São bons manipuladores, persuasivos e convincentes pela sua capacidade de "empatia" quer ação tomada. Conseguem fazer com que o trabalho seja executado pela sua capacidade de envolver e empenho no espírito de equipe.

AFETIVOS tendem a ser: Ø Vistos como afetuosos - Persuasivos - Informais - Emotivos - Pouco atentos a detalhes v Procurando: Fazer com que gostem deles – Orientar-se pela tradição - Questionar suas próprias motivações - Interessar-se pelas pessoas

AFETIVOS são vistos por não Afetivos como; v Manipuladores - Políticos - Sentimentais - Suaves - Sensíveis - Pessoas que evitam tomar decisões duras - Pessoas que confiam no "sexto sentido"

Para se relacionar com um AFETIVO é indicado: Ø Incluir sempre o aspecto humano Ø Personalizar o contato, informalizar Ø Mencionar que a idéia é aprovada por outros Ø Proximidade física Ø Iniciar a conversa com um "quebra gelo" Ø Considerar O que “não fazer” Ø Não defender mudanças radicais Ø Não ser impessoal, formal abordagens relativas ao passado C

COMBINANDO ESTILOS Nós não agimos direcionados por um único estilo. Embora haja uma dominância, um estilo “secundário”, ou seja de menor intensidade mas próximo do principal, pode resultar em uma tendência que combina características de um e de outro. Veja as possibilidades: REFLEXIVOS / RACIONAIS Neste Caso, estamos falando de dois estilos cujos processos são “mentais”. Pode-se então supor que sua presença em níveis próximos indica pessoas que se sentem bem em trabalhos intelectuais, onde a visão de futuro, de conceitos, de conjunto etc. não exclui, mas pode se completar, com uma percepção de tendência mais analítica, planejada, ordenada e factual. Carreiras acadêmicas, cientistas, pesquisadores e especialistas em planejamento estratégico navegam bem nesta combinação. Pessoas com esta tendência devem estar atentas para não ignorar a realidade e pairar exageradamente no campo das idéias Parcerias, conselhos, assistência ou colaboração de pessoas com perfis mais pragmáticos e/ou afetivos poderão ser um ótimo complemento para “Reflexivos - Racionais”. RACIONAIS / PRAGMÁTICOS Neste Caso, estamos falando de dois estilos cujos processos são bastante voltados “para fora”, isto é, para fatos, ações, para coisas concretas. Sua presença em níveis próximos deveria, então, indicar perfis voltados à concretização, a trabalhos operacionais, ao planejamento tático, onde a noção de necessidades de recursos e da sua organização, da ordenação de ações (visão de processos) e de controle associa-se ao impulso para realizar, para fazer acontecer, para agir na transformação e obter resultados. Podemos pensar, então, que áreas operacionais, especialmente quando voltadas para produtos (resultados tangíveis) formam um campo de trabalho interessante para esta combinação. Pessoas com esta combinação devem estar atentas para não se fixar no fazer excessivo (eficiência), perdendo a visão de longo prazo e as consequências do seu fazer para as pessoas, tanto liderados quanto usuários do que produzem. Podem também ter dificuldades para enfrentar transformações de rotinas. Parcerias, conselhos, assistência ou colaboração de pessoas com perfis mais Afetivos e/ou Reflexivos poderão ser um ótimo complemento para “Racionais – Pragmáticos”. PRAGMÁTICOS / AFETIVOS Neste caso, estamos falando de dois estilos cujos processos ocorrem principalmente no nível corporal. Ação (músculos, coração, sentidos) e, emoções e sentimentos estariam juntos nesta combinação Podemos então imaginar que todo o tipo de atividades de campo voltadas para resultados para pessoas e que dependam de interações entre pessoas, ou seja, associem a energia voltada ao fazer com a empatia e, seriam adequadas a este perfil. Exemplos: professores de primeiro grau ou pré escola, psicólogos, vendedores não técnicos, enfermeiros, taxistas, costureiros, dentistas, pediatras, ginecologistas. Pessoas com este perfil poderão ter dificuldades por descuidar de aspectos ligados a planejamento e organização, agindo mais por impulso e intuição, sem objetivos ou fundamentos claros para o que fazem. Parcerias, conselhos, assistência ou colaboração de pessoas com perfis Racionais e/ou Reflexivos poderão ser um ótimo complemento para “Pragmáticos - Afetivos’” AFETIVOS / REFLEXIVOS . Neste Caso, estamos falando de dois estilos cujos processos são bastante voltados “para dentro”, isto é, para experiências internas, como intuições, "insights”, fantasias, reflexões, criatividade, conceituação e sentimentos Sua presença em níveis próximos deveria, então, indicar perfis voltados à criatividade em áreas voltadas a pessoas ou grupos, ligadas a planos estratégias sociais e comunitários, comunicação social, marketing estratégico, preservação do meio ambiente e qualidade de vida, sociologia e política, onde a reflexão e visão holística e futurista associa-se à preocupação e desejo de trabalhar para benefício de pessoas e comunidades. Podemos pensar, então, que áreas estratégicas e de criação quando voltadas para mobilização social (resultados comportamentais) formam um campo de trabalho interessante para esta combinação. Pessoas com este perfil poderão ter dificuldades por descuidar de aspectos práticos, ligados a planejamento e organização, custos e necessidade de recursos, trabalhando em nível de utopia e / ou sem continuidade nos seus planos Parcerias, conselhos, assistência ou colaboração de pessoas com perfis Racionais e/ou Reflexivos poderão ser um ótimo complemento para “Pragmáticos - Afetivos’” OUTRAS ALTERNATIVAS Existem ainda três outras alternativas, mas é importante que você observe se existe uma diferença significativa de pontuações entra cada item para considerar que é um dos padrões apresentados. Vale ressaltar mais uma vez que o exercício forneceu “modelos”; você e sua história é quem dirão sua maneira de interagir, em situações normais e em situações de pressão.. REFLEXIVO- PRAGMÁTICO: é uma combinação em princípio conflitiva, pois pelo que você já deve ter visto nos modelos puros, um é “idéia”, outro é “ação”; um é “futuro”, outro é “aqui e agora” e daí para a frente. Na verdade, podemos olha-los como tipos complementares. Santos Dumond foi um sonhador que fabricava suas invenções. A questão é ter-se consciência da presença dos dois focos como fortes e saber utiliza-los no momento correto. Um risco: partir para a ação sem planejar (um pouquinho de “racional”) e avaliar as consequências para pessoas (um pouquinho do “afetivo”) RACIONAL – AFETIVO: é também teoricamente conflitiva; um trabalha com “fatos”, o outro com “intuições”; um é “cartesiano”, “organizado”, outro é “desorganizado”, “impulsivo” e, talvez a mais crítica, um tende a ser frio e objetivo, outro tende a ser emocional e protetor. Da mesma forma que o anterior, ter consciência de que a ambivalência existe é fundamental, para saber em que momento deve-se agir orientado por uma ou outra tendência. Existe a hora para proteger como também a de determinar os caminhos. Um bom Cirurgião sabe a hora em que é necessário cortar para salvar uma vida. O bom pai sabe a hora do estabelecer limites e atribuir responsabilidades.